Πραγματικές διαδρομές, πραγματικά αποτελέσματα.
Άνθρωποι της LITE.gr που ξεκίνησαν από διαφορετικό σημείο — άλλοι με χρόνια εμπειρίας, άλλοι από το μηδέν — και έχτισαν, βήμα προς βήμα, μια πορεία με μετρήσιμο αποτέλεσμα.
Καμπαντάης Ανδρέας
Συνεργάτης Πωλήσεων
Πριν
Ο Ανδρέας δεν ήταν αρχάριος. Είχε ήδη 5 χρόνια εμπειρία στον χώρο των πωλήσεων, είχε περάσει δυσκολίες και είχε μάθει πολλά μόνος του. Παρ' όλα αυτά, τα αποτελέσματά του είχαν φτάσει σε ένα ταβάνι.
Η αλλαγή
Μέσα από τη συνεργασία με τη Διεύθυνση Πωλήσεων της LITE.gr και της Διευθύντριας κας Τζώτζη Αγγελικής, ο Ανδρέας απέκτησε συγκεκριμένη στρατηγική και δομή στην καθημερινότητά του. Το «κάνω ό,τι μπορώ» έγινε συγκεκριμένο πλάνο δράσης με μετρήσιμους στόχους.
Σήμερα
Σε διάστημα 6 μηνών, οι πωλήσεις του αυξήθηκαν κατά 32%, φτάνοντας τις 45.000€ νέα παραγωγή σε σχέση με 34.000€ πριν. Σήμερα ξέρει ακριβώς τι κάνει και γιατί — και τα νούμερα το αποδεικνύουν.
Οζγκάν Ραΐφ
Συνεργάτης Πωλήσεων — [Πόλη]
Πριν
Ξεκινώντας σε μια μικρή πόλη, ο Ραΐφ αντιμετώπιζε μια αγορά πιο επιφυλακτική και με λιγότερες προφανείς ευκαιρίες. Στην αρχή είχε λίγους πελάτες/συνεργασίες και η βασική ερώτηση ήταν αν μπορεί να χτιστεί κάτι αξιόλογο σε αυτό το περιβάλλον.
Η αλλαγή
Με τη στήριξη της LITE.gr και του Διευθυντή του Απόστολου Μουτουσίδη, εφάρμοσε ένα σταθερό, επαναλαμβανόμενο σύστημα επαφών και παρακολούθησης πελατών. Κάθε μικρό βήμα καταγραφόταν και χτιζόταν πάνω στο προηγούμενο.
Σήμερα
Σήμερα διαχειρίζεται 360 πελάτες, από 10 αρχικούς, με ποσοστό διατήρησης πελατών 86%. Το όνομά του είναι πλέον αναγνωρίσιμο στην τοπική αγορά, με 22 νέες συστάσεις (referrals) τον τελευταίο χρόνο.
Βλάχου Αναστασία
Συνεργάτης Πωλήσεων — Νέα Εισερχόμενη
Πριν
Η Αναστασία ξεκίνησε χωρίς καμία προηγούμενη εμπειρία στον ασφαλιστικό χώρο. Δεν ήξερε από πού να ξεκινήσει και ο φόβος του «μήπως δεν είναι για μένα» ήταν έντονος στις πρώτες 4 εβδομάδες.
Η αλλαγή
Μέσα από καθοδηγούμενο onboarding πρόγραμμα της LITE.gr και του διευθυντή της κ. Μίμη Θεοφάνη, πέρασε από συγκεκριμένα στάδια εκμάθησης. Κάθε στάδιο είχε ξεκάθαρο στόχο και χρονοδιάγραμμα.
Σήμερα
Μέσα σε 12 μήνες από την έναρξη, έκλεισε 18 συμβόλαια και σήμερα διαχειρίζεται ανεξάρτητα το δικό της πελατολόγιο των 222 πελατών. Η πρώτη της πώληση ήρθε σε 4 εβδομάδες — πολύ νωρίτερα απ' όσο περίμενε.
Κούτρας Ιωάννης
Από Συνεργάτης σε Team Leader
Πριν
Ο Ιωάννης είχε ήδη χτίσει σταθερή ατομική επιτυχία ως συνεργάτης πωλήσεων για 4 χρόνια. Όμως η προσωπική επιτυχία είχε σταματήσει να είναι αρκετή — ένιωθε την ανάγκη να αναλάβει ευθύνη για την επιτυχία και άλλων.
Η αλλαγή
Μέσα από το πρόγραμμα ανάπτυξης ηγεσίας της LITE.gr, μετέβη σε ρόλο Team Leader / Διευθυντή Καταστήματος. Οι αποφάσεις του άρχισαν να επηρεάζουν ανθρώπους, προσπάθειες και προοπτικές πέρα από τον εαυτό του.
Σήμερα
Σήμερα ηγείται ομάδας 86 ατόμων, με συνολική απόδοση αυξημένη κατά 28% σε σχέση με πριν την ανάληψη του ρόλου. 2 από τα μέλη της ομάδας του έχουν ξεπεράσει τους ατομικούς τους στόχους και ηγούνται πλέον και οι ίδιοι δικών τους ομάδων ως Unit Managers.